営業コンサルティングとは、企業の営業における課題や体制を分析し、営業活動の効率化や営業スキルの向上、仕組み化、あるいは実行し成約や売上につなげる支援をするサービスです。
営業コンサルティング会社の種類｜3つのタイプ
営業コンサルティング会社には大きく分けて「戦略立案型」「実行支援型」「研修型」の3つの種類があります。
戦略立案型
戦略立案型は、企業のビジョンや目標を踏まえて、営業戦略を立案します。具体的には、市場調査や競合分析などを行い、企業の強みを活かした効果的な営業戦略を構築することが含まれます。
実行支援型
実行支援型は、立案された営業戦略を実行するための支援を行います。具体的には、販売促進活動やセールスプロモーションなどです。
ただ、営業成果が出るまでに時間がかかることもあります。
研修型
研修型は、営業スキルの向上や知識の習得を目的とした研修を提供します。具体的には、セールストークの研修や即戦力につながる知識の習得などがあります。
ただ、成果が測りにくかったり、研修内容が古くなっている場合が注意点になります。
営業コンサルティング会社の選び方｜3つの注意点
営業コンサルティング会社を選ぶ際は、以下の3つのポイントを抑えましょう。
- 自社が改善したい領域に対応できるか
- 類似業界・企業の事例があるか
- 予算や期間に合わせて提案してくれるか
自社が改善したい領域に対応できるか
営業の課題は多岐にわたります。
自社がどこに課題を持っていて改善をしたいのか理解し、その課題を改善に導けるサービスを選びましょう。
例えば、「アプローチできる顧客や営業リソースはたくさんあるのに、売上が作れない」場合は、戦略の改善を検討します。
類似業界・企業の事例があるか
営業コンサルタントには各社得意分野といえる業種があります。
選定する際は、事例をチェックし自社と同業種や同業界、同規模の成功事例が豊富かどうかを確認しましょう。
また、口コミやレビューも参考にしましょう。
予算や期間に合わせて提案してくれるか
営業コンサルティングの契約期間は半年以上のケースが多いです。自社の状況に合わせて提案してくれるかどうかを見積もりや契約内容で確認しましょう。
また、料金体系も「成果報酬型」「定額制」「時間制」など様々あり、保証制度があるかどうかも重要です。
実行支援におすすめの営業コンサル会社3選
BALES Outsourcing
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特徴
BALES Outsourcingは株式会社スマートキャンプが運営するインサイドセールス代行サービスです。導入実績300プロジェクト以上の「SaaS業界におすすめしたいインサイドセールス代行no.1」インサイドセールス代行サービスです。
専任チームと一緒に伴走し質を高めていくことができるのが特徴です。
人材やSaaS企業の導入実績が多いため、人材業界やSaaSサービスを扱う企業様におすすめです。
強み
- 営業プロセスの見える化・言語化による組織構築支援
- 専任チームによる支援体制でリソース不足解消
- データ分析をもとにしたターゲット、施策提案
価格
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セレブリックス
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特徴、支援内容
株式会社セレブリックスは、法人営業・新規顧客開拓営業に強い会社です。業界最大規模の営業経験者90名が在籍しており、BtoB実績は1,000社を超えます。
「お客様と共に現場の第一線に立ち、共に汗をかきながら事業を成功に導くこと」をモットーにしており、机上の空論ではなく、現場での事実を最重要視し、お客様の営業力向上をサポートするところが特徴です。提供サービスは、戦略的営業代行、営業コンサルティングになります。BtoB実績が1,000社を超えるため、法人向けの営業・販売支援を必要としている企業におすすめです。
強み
- 24年分のデータから得られたもっとも失敗しにくい営業方法で支援
- 顧客開拓メソッドの開発
- 商品を知ってもらうから買ってもらうまで代行
価格
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アイランドブレイン
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特徴
アイランドブレインは、テレアポ代行、営業代行、営業コンサルタントなど、営業支援や営業のアウトソーシングに関するサービスを提供しています。55業種・1,800社以上の導入実績を誇るIB式営業代行サービスで御社の悩みを解決します。料金は成果報酬型で費用を最小限に抑えられます。
費用を抑えた上で成果を上げたい企業におすすめです。
強み
- 営業戦略を見据えた戦術提案
- 初期アプローチの代行
- 55業種・3,000社・90,000件以上の実績と経験
価格
成果報酬型：16,500円/件
戦略立案におすすめの営業コンサルティング会社3選
リブ・コンサルティング
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特徴
リブ・コンサルティングは、年間400を超えるプロジェクト実績と顧客心理に基づく独自の営業ノウハウに裏打ちされた戦略から実行に至る成果創出型のコンサルティングを提供しています。
導入事例によると、IoT事業会社などへコンサルティングを行い、営業手法の仮説検証などで成果を上げています。
強み
- 圧倒的な営業領域での実績
- 独自の営業ノウハウ
- トップセールスから成るコンサルタント体制
価格
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プロセルトラクション
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特徴
プロセルトラクションは、数多くの新規事業のセールス・マーケ組織の立ち上げからスケールまでを支援しています。
BtoB新規事業を成功に導くための確かな実績とそれに基づくノウハウを持っています。SaaS、広告、HRサービスなどあらゆるBtoBビジネスのセールス＆マーケティングのプロフェッショナル人材が支援を担当。BtoB新規事業の営業やマーケティングに課題を抱えている方におすすめです。また、プロセルトラクションは、業界や事業フェーズ毎の勝ちパターンや頻出課題に対する打ち手のノウハウを保有しており、様々な業界や事業フェーズでの支援実績もあります。
強み
- SaaSや先端技術の支援実績が豊富
- SaaSや先端技術商材固有のセールスノウハウ有り
- 事業特性と顧客特性を踏まえたプランニング
- プロダクト改善まで支援
価格
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アクチャーコンサルティング
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特徴
有限会社アクチャーコンサルティングは、1992年に設立された法人営業指導専門のコンサルティング会社。で、これまで300社近くのコンサル実績がありますBtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成するための『仕組み』の構築が得意なため、BtoBビジネスで法人営業に課題をお持ちの方におすすめです。
強み
- メーカー企業実績豊富
- 大手企業への講師実績
- スリーM経営の実践
価格
完全定額プラン：40万円/月、契約期間1年
バランスプラン：25万円/月＋成果報酬、契約期間2年
成果重視プラン：10万円/月＋成果報酬、契約期間3年
研修におすすめの営業コンサル会社3選
マーケットヴィヴィッド
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特徴
マーケットヴィヴィッドは、営業研修や営業コンサルティングを行う会社です。独自のPDCA実践プログラムを用いた営業研修で、優秀な営業のノウハウを見える化。営業の考える力の強化を通して、強い営業と強い組織をつくることを目指しています。55業種・1,800社以上の導入実績があります。
営業組織研修を検討している企業におすすめです。
強み
- 大手企業への研修実績
- 営業の見える化をはかる
- 現場で活きる研修
価格
BALES Enablement
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特徴
BALES Enablementは、スマートキャンプが運営するインサイドセールス研修をはじめとした教育、営業組織の強化支援を行うセールス・イネーブルメントサービスです。SaaS企業を中心に延べ200社以上のインサイドセールス組織支援の実績があります。
SaaS企業でインサイドセールスの成果を上げたい企業様におすすめです。
強み
- 支援実績200社以上、すぐに使えるスキルが身につく研修
- 知識の定着を図る研修プログラム
- インサイドセールス支援実績豊富な講師による質の高い講義
価格
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ウィルオブ・ワーク
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特徴
ウィルオブ・ワークは、1997年に設立された人材派遣会社です。派遣社員の方々に対して、スキルアップの機会を提供するために、研修サービスを提供しています。研修内容は、コミュニケーション能力向上やマインド研修、ビジネススキル向上などがあります。
セールス領域で20年以上培った営業・販売ノウハウを提供し、成長が見られるまで継続的なフォローを実施するのが特徴です。
強み
- ニーズにあわせた幅広い研修カリキュラム
- 独自のフィードバックシートによる課題整理
- 多数のオンライン研修開催実績
価格
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まとめ
今回は、営業コンサルティングの選び方や、営業コンサルティングのおすすめ9社をご紹介しました。営業コンサルティングの選定において、お役立ていただければ幸いです。
スマートキャンプでは、インサイドセールス業務を効率化するツール「BALES CLOUD」を提供しています。ツール利用が初めての方でも直感的に扱いやすい、シンプルなUIが特徴ですので、気になる方は下記より資料ダウンロードをお試しください。
インサイドセールスの導入を検討中の企業様や、インサイドセールスの運用・管理にお悩みの企業様はインサイドセールス代行サービス「BALES」もぜひチェックしてみてください。
